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小故事发现大道理:如何做好团队经营

2017-10-13 04:22

  9、团队出了问题,向上级推卸,由上级主管处理,这是惯性思维解决问题的核心思。

  在非洲的草原上,如果见到羚羊在奔逃,那一定是狮子来了;如果见到狮子在,那一定是象群了;如果见到成千上万的狮子和大象集体逃命的壮观景象,那是蚂蚁军团来了。

  2、缺乏技巧,授之以鱼,而非授之以渔,直接去替代销售解决问题;甚至于直接挂单,代替组员任务达成。

  4、组员没有计划性、持续性、完整性,想到哪儿,做到哪儿,一切以自己的经历和喜好为主,没有进行有效的换位思考。

  哪些人不但需要“传”、“帮”还需要手把手地去带); 致使组员长时期不能适应新,业务达成低下,处于淘汰边缘------

  6、对员工更多传递的是自己曾经美好的经历而非经验,关注结果永远比关注过程来得多,且缺乏最起码的过程数据分析;

  在实际工作中,有很多业绩突出的业务经理,每天不停地忙碌,业绩可能上来了,但其手下对工作不知如何开展,甚至把完成销售报表当作主要工作,这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时,团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况,区域经理每天忙于各种总部的报表和会议,很少参与业务工作,对下属的工作也没有很好的指导和监督,团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?从三个小故事透视团队建设大道理。

  7、主管碍于情面,不愿/不敢丑话当先,直接由“问题员工”升级为“问题团队”;

  3、对新进员工没有进行有效、必要的“传、帮、带”,没有针对性、没有个性化(分不清哪些人哪些人只需“传”,哪些人不但需要“传”还要进行“帮”,又有

  机构负责人实际意义上的团队主管,我们团队主管功能未能体现;团队内部要求不明确,正常出勤都难以。

  小张是刚升入主管不久,新官上任,格外勤奋,销售的任何的陪访要求他全部满足;销售有任何问题,他有问必答,不厌其烦,自己整天忙得象陀螺一样;但是一段时间下来,他发现自己很累,销售依赖感很强,团队业绩却还是原地踏步---他很困惑,什么原因?

  团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确、有战斗力的团队。尤其在保险营销团队的管理中,更多的是体现合作协调的管理,而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。

  8、按自己意愿建“团伙”,而非根据公司要求建“团队”;团队人员流失率极高,只爱脾气、个性相似的新人;

  小李业绩优秀,终于做了主管。小王觉得既然是管就得有管理的样子。于是,他整体呆在办公室里面,收收邮件,起草一下规章制度, 晚上把组员关到小房间去.一段时间,他发现自己好象跟组员距离远了,整个小组业绩低迷了……

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